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女人做什么生意赚钱?她开了间只有两个房间的民宿年入百万

作者:admin 2021-07-14 我要评论

之前在筹措准备读者线下聚会的时候,在探索合适的场地。找到了这家携带小院花园的民宿,两个房间,很适合朋友...

像前面说的这个民宿,原来外地客户只能来民宿住宿才算是消费,或者住宿结束后的复购需要等到他们下一次的住店,而通过私房菜传播了自己食材的理念,可以让外地客户除去住店以外通过线上多次消费食材。

之前我过去在推荐线下门店怎么样每年多赚50万的案例中说过,线下门店的营收是有天花板,假如要打破天花板需要要有线上的延伸。

创业的时候,不是靠一个想法和点子,而是去设计一个路径,这个路径就是怎么样形成我们的一个商业生态链,无论是个人,还是线下门店,还是一家企业,都是这样 。

啥是生态链的商业模式?这家民宿就是一个很典型的一个案例,具体店名和地址也就不说了。


之前我访谈过不少有线下门店的掌柜,也有不少小而美的创业人士,我感觉“小而美”不是当下呈现的状况美好,不是生活状况的美好,而是对于商业模式来讲,是可行的,是盈利的,非常重要是具备闭环的生态链商业模式。



而当地的客户没住店的需要,但可以去下午茶和私房菜,再通过体验去线上购买食材。

更深入地知道之后,发现这家掌柜的思路和商业模式很好,推荐出来给大伙参考借鉴。


不少朋友可能会说,这不就是说一个线下门店业务拓展越多越好,不是如此,你所有些线下线下门店和线上业务能否服务于同一个客户,能否叫你的老用户多次复购这才是整个商业的闭环。


女人做什么生意赚钱?她开了间只有两个房间的民宿年入百万

photo by Expect Best

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两个房间的民宿为何可以年入百万。这家店是姐妹两个创办的,环境布置和设计非常文静,小院子里开满鲜花,这应该是大多数人心目中美好小店的模样。

而在杭州当地的客户,无论是通过下午茶外卖还是线下私房菜品尝后,仍旧会添加微信交流,通过微信选择线上的甜品和食材,当地客户的复购也通过线上可以解决。

所以,大多数的线下门店都面临两种状况:一是流量不够坐亏,但不知晓从何入手,那就需要构建一个导流的途径,线下门店导流的途径可以从线上线下来做,就不展开;二是流量多,但天天都在浪费流量,这个就要怎么样把流量导入到自己能学会的阵地,譬如微信。


常常看到有线下门店的掌柜,仰赖于自然流量,靠天吃饭, 但成功的商业模式是设计出来。


大家仔细剖析她们家的整个商业模式,就会发现是一个完整的闭环,我花了一张图。

民宿只不过其一的收入,掌柜们把线下线下门店的空间和时间安排的很合理。

这家民宿从下午茶到晚上私房菜再加上住宿,三位一体,做足了线下空间 。假如说商业模式的生态链,这只能是空间和时间的合理布局分配 ,还不可以算是生态链。

之前在筹备读者线下聚会的时候,在探寻适合的场地。找到了这家携带小院花园的民宿,两个房间,非常合适朋友间的小型聚会。

目前可以拿出纸和笔,画一个你的商业生态链,你会跳出目前的商业模式去考虑,怎么样让我们的客户形成闭环多次复购。

开设了晚上私房菜,依旧很热门爆,需要预定,她们家的人均消费200元起步,不包含酒水,人多可以选择3500-4000包场,包括下午茶,私房菜人数为10-12人。

要突破线下门店单一的流量模式,需要把这个线下门店优势发挥到极致,就需要把线下门店作为导流的地址,与打造信赖最好的场景 。网上购物非常重要的是信赖,而线下具备线下门店是最好的背书,但总是不少线下门店忽视了这一点,过得非常艰难。

女人做什么生意赚钱?她开了间只有两个房间的民宿年入百万

photo by Wayx

美好需要的是盈利来支撑,她们的房间单价是在900元上下, 节假日会高于这个。看了订房状况,5月份预定只有少数几天是空,4月份已满。但为了更合理计算收入,大家根据民宿入住率60%来计算,均价仍旧是根据900元,每一个月营收是32400 ,一年四十万左右营收。

模范女年轻人成长社区里有位成员是开母亲馆,给当地的母亲们提供各种课程培训,当学员们学完课程,作品可以在母亲馆供应,学成可以作为助教。如此就不止是单向输出课程,形成了好的生态链。

假如还比较费解的话,我举两个例子就更明确明了。

住店的客人,添加微信入住,来了之后品尝过私房菜,可以通过微信知道食材动态,在微店购买她家的原材,如此住客不到杭州也能有复购。而通过线上门店购买过食材的用户,同样添加微信,由于信赖,下次到杭州来自然会最佳选择这家民宿。对于外地客户来讲,她设计了消费的闭环,从住店到下午茶到私房菜再到离店后的食材复购。




还有一位朋友是在开社区童书馆,小孩们在书馆里听故事学习,母亲们也需要交流交流,所以组建了母亲群,群里除去给母亲们推荐教育心得理念以外,还会组织各类生活商品打折团购。母亲们有自己副业或者商品的也会由群主组织下进行团购。再加上附近社区的,本来就容易产生信赖感,就会变成一个非常有爱的小社群。

她家的私房菜非常受青睐来源于于掌柜自己亲手把关的食材,所以她上线了食材门店,现在在售的有:野生虾仁干,香菇, 大米,酱等等。销售最好的是她家的米粉。

女人做什么生意赚钱?她开了间只有两个房间的民宿年入百万


当一个商业模式里不是单向输出,而是形成多种环路时,是很稳定的。

女人做什么生意赚钱?她开了间只有两个房间的民宿年入百万

photo by Acharaporn Kamornboonyarush


零售需要做宽度。把100样东西卖给一个客户,而不是找到100个客户卖一样东西,两者的投入和容易程度千差万别。

开设了下午茶和甜点外卖,是她两个的手作 ,下午可以在她们院子里,也可以外卖。

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